di Giuliana Ferraino
Il ceo: «Siamo stati troppo rigidi e un po’ arroganti in America. Non basta avere i marchi migliori, dobbiamo adattarci ai clienti. In Italia stiamo negoziando per aumentare dstraticamente la capacità produttiva
«Siamo stati troppo rigidi, forse persino un po’ arroganti: abbiamo preteso di vendere yacht italiani, costruiti per le esigenze italiane ed europee, agli americani, cercando di convincerli che avevano torto loro e che noi avevamo ragione su ciò di cui avevano bisogno. Ma il consumatore è il capo, anche quando compra un Riva o un Pershing: non ci si può affidare solo alla forza del marchio senza capire chi compra. Se vuoi vendere, ti devi adattare», sostiene Stassi Anastassov, ceo del gruppo Ferretti da maggio. Nel terzo trimestre ricavi e ordini sono tornati a crescere, ma il gruppo ha dovuto tagliare ancora le attese sulla redditività dell’anno, dopo che l’utile netto dei nove mesi è sceso del 18,2%, a 49,9 milioni.
Da Fort Lauderdale, dove è in corso il più grande salone nautico al mondo con imbarcazioni in acqua, il manager di origine bulgara (con passaporto svizzero e svedese) spiega come intende intervenire, a cominciare dal mercato americano, dove gli ordini
