I costruttori pubblicizzano oggi prezzi più bassi per gli acquisti a rate: gli sconti maggiori, però, vengono assorbiti dagli interessi sul denaro erogato. Ecco quando e a chi conviene il finanziamento
Emilio Deleidi
16 giugno – 07:25 – MILANO
Paga in contanti? Allora le faccio più sconto. Un dialogo di altri tempi. Quanto meno nel mondo dell’auto, l’era del tutto e subito ma a meno, è finita e da un po’. Lo sconto per il cash è un lontano ricordo: oggi l’acquisto di una macchina nuova è – sulla carta – più vantaggioso se si accede anche a un finanziamento. Ma perché? A chi giova il fatto che il denaro non arrivi tutto insieme da un nostro conto corrente? E come mai le case condizionano quasi sempre le loro promozioni migliori all’utilizzo di uno strumento di finanziario? La risposta è facile: perché conviene. A loro, naturalmente, intendendo con questo “loro” diversi soggetti: casa automobilistica, finanziaria, concessionaria, venditore che ci propone l’”affare”. Ma andiamo con ordine, partendo dall’attività tipica di un punto vendita. I ricavi di una concessionaria non derivano solo dalla vendita dei veicoli, nuovi o usati,
